Je mehr sich Produkte angleichen, bzw. je weniger Produktunterschiede vermittelbar sind, umso mehr ist die Persönlichkeit des Verkäufers gefordert. Fragetechnik, Nutzenargumentation und Analogieschlüsse sind die Pflicht (Leistungsfaktoren).

Die Kür (Begeisterungsfaktoren) besteht darin, mit emotionaler Intelligenz und ihrer Umsetzung durch die Status-Methode© tragfähige Beziehungen zum Kunden herzustellen, Kunden auf eine Art und Weise für das Produkt zu begeistern, die 4a+b 
(Anders Als Alle Anderen + Besser) ist!
4a+b ist der Weg, die verkäuferischen Fähigkeiten zu steigern, um

Kundenbeziehungen zu verbessern und zu festigen
Neukunden in gesättigten Märkten zu gewinnen
sich im Kundenkontakt von den Mitbewerbern zu unterscheiden
Verkäuferpersönlichkeiten zu haben, die zum Marktauftritt passen
Marktpotential auszuschöpfen
die Rendite zu erhöhen
 

Das Verkaufstraining von COMMITT • Tom Schmitt ist Stiftung-Warentest getestet.

Am 28. & 29. September 2005 wurde das Verkaufstraining "Verkaufen mit Persönlichkeit" von Tom Schmitt getestet.
Kunde: IHK Darmstadt.

Zitat: aus Finanztest Nr. 3, März 2006:
"Sehr praxisorientierter, abwechslungsreicher Kurs.
Der Dozent ging sehr gut auf die Teilnehmer ein."
Das Seminar von COMMITT • Tom Schmitt wurde als eines der Besten mit 
Qualität des Kursinhalts: Hoch und 
Qualität vom Methode und Konzept: Hoch bewertet.

Film: Verkaufstraining mit der COMMITT-Forum-Methode (Qt 7,1Mb)

 
COMMITT-Forum-Theater im Verkaufsseminar für Flugbegleiter der AirBerlin PLC